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    携手“战疫”,雷竞技企业启动多项政策,助力合作伙伴(干货+福利)
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    疫情后,为了更好的帮助和支持客户、合作伙伴重振旗鼓,雷竞技企业复工后的第一件事就是规划和出台一系列的支持政策,其中包括了开通新的交易渠道以尽可能帮助客户缓解资金压力;开通线上直播,手把手指导客户针对疫情后的市场做出应变策略,解答并诊断每一个客户在此期间遇到的问题;免费向所有合作伙伴提供由企业耗时三年研发的互联网平台工具,全力协助客户进行分销和零售网络的开发等等。 


    目前【雷竞技直播】已开播两期,企业创始人林忠先生亲自上阵,针对目前大家最关心的话题进行分析解答,提出破解之道,受到了广大客户以及酒商的认可和好评,对他们接下来的市场销售工作起到了切实的帮助。

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    在第二期直播中,林总提出了“疫情后,酒商如何破解市场变化“这一主题,通过实际的操作方案指导大家开展后续工作,解决目前遇到的销售瓶颈。


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    疫情爆发后,大家都感受到了它对我们生活和生意带来的巨大影响。对于酒商来说,最直接的就是:疫情“扼杀”了原有的消费场景,春节本是中国酒类产品消费的高峰期,亲友聚会频率非常高,带动了大量的酒水需求,但因为疫情的到来,这一消费场景消失了,给酒商带来了重创。


    但困难已到面前,唯一正确的选择就是击破它!


    在直播中,林总提出了两个主要策略:

    1.      重新做好产品组合

    2.      开拓新的销售渠道


    疫情对酒类消费的影响或可能持续到9月份,而今年中秋正值10月1日国庆长假,因此要想在旺季开始时实现销售的快速增长,尽可能平衡、抵消疫情带来的损失,就必须在此前做好充分的准备,打好基础,而首先就可以从以上两点开始着手切入。


    一、重新做好产品组合

    做好产品的组合,关系到未来市场的整体布局。直播中林总介绍了三种产品类型(上量产品、上利产品、上势产品),它们在组合中不同的地位、作用,如何相辅相成的帮助客户提高客流量、客单量以及客单利润。林总建议客户趁此期间重新梳理库存产品,按照三种类型对现有产品进行分类,补充缺失产品,调整类型产品价格,提升每一款产品在组合中的价值,以1+1+1>3的整体效应,优化产品组合,以更好的迎合消费者的需求,提升竞争力。


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    二、开拓新的销售渠道

    疫情期间,大家已经明显的感受到销售渠道的转变,线上销售,O2O模式优势凸显。也看到了“宅经济”在当下市场的发展。针对目前的情况,加速开拓销售渠道,开发新的客源是必要之举,这其中的方式有很多种。


    比如这段时间开始备受关注的“社群营销”。社群营销的切入方式多种多样,林总建议大家可以先从最基础的社区开始,通过有价值的分享+植入、社区回馈活动、社区异业联盟(双向买赠联合)等形式进行引流和推广。


    而在产品的选择上,建议大家从上量产品入手,目前受疫情影响,很多人对“价格”的敏感度直线提升,因此性价比高的家庭消费酒款是首选。


    此外大家都不要忘记“草船借箭”的故事,单靠个人力量是非常有限,现阶段懂得借助别人的“势”和力量显得更加重要。正如雷竞技企业本月出台了一系列支持政策,即是为了能够将我们的”势“和力量共享给我们的合作伙伴,这个时候就应该去把握这样的机会,以缓解压力,破解难题。

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